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高管辞职回乡创业 不浮不躁年销千万
发布时间:2018-03-19 16:40:19| 浏览次数:

文章来源  ▏慧聪成功故事


LinkedIn联合创始人Reid Hoffman对于创业有一个非常形象的比喻:创业就像是从悬崖纵身而下,然后在下落的过程中自己组装一架飞机。

                                             

这个过程需要承受多大的压力根本无需赘述,能够在坠落之前成功组装好飞机的创业者不足20%。创业从来都是勇敢者的游戏,要么一飞冲天要么机毁人亡,虽说结果显而易见,但是怎么面对这个过程就见仁见智了。创业其实也是一种享受,享受和压力并存。既然这件事你非做不可,为什么非要用苦哈哈的心态去面对它呢。” 岳阳华兴钢纤维有限责任公司的创始人王海波说道。 

大学毕业后,王海波独自一人南下深圳,成了一名深漂,十多年的职业经历让他从一名基层员工跃升至企业高管,他见证了深圳从一个小渔村变身国际大都市的发展奇迹,深圳也目睹了这个湘北青年一点一滴打拼奋斗的光辉岁月,正如王海波所说,除了财务工作没做过,其他岗位的工作我都接触过了。”  

2013
年,王海波告别这座每天都在书写传奇的城市,回到他熟悉的原乡开始了一段新征程。同年53日岳阳华兴钢纤维有限责任公司正式成立,主营耐热不锈钢纤维、混凝土用钢纤维等产品,创业第一年便斩获300万营业额,在实体经济不景气的大环境下依然保持着20%~30%的年增长率,预计2017年成功突破千万大关。


大家看着好像觉得我创业很顺利,刚开始的时候资金不足,新客拓展也很难,我也是见招拆招,创业就是这样,和打游戏过关一样,解决了这个问题还有下个问题。所幸第一年的业绩基本符合我的预期,做实业是急不来的,一步一个脚印,步子迈大了容易留下隐患。王海波说道。 

新客拓展对于初创企业属于普遍型难题,王海波能够快速解决这个问题还要得益于网销。华兴钢纤维网销的推广力度比较大,基本上知名的搜索引擎平台都合作了。网络平台主要还是引流,能不能把客户留下还是要看产品的质量和性价比,我们的产品性能稳定,为了保障售后的高效,还和知名的物流企业建立合作关系,保证在规定时间把产品送达给客户。” 

作为网销老司机,王海波在平台的选择上也有自己的见解。首先,你要了解你的客户群主要集中在什么年龄层,不同年龄层的人喜欢使用不同的搜索引擎、有不同的消费观,有针对性的投放才会有效果。其次,现在的网络平台实在是太多了,一定要选择有品牌知名度的靠谱平台。最后,要线上线下协同发展,售后和运营要跟上,跛脚肯定是跑不快的。王海波语速飞快的说道。通过王海波的我网销三十六计,新客拓展问题迎刃而解。


大家可能很好奇,王海波最终选择什么平台合作了呢?2016年底,岳阳华兴钢纤维有限责任公司开始和慧聪网合作,转年8月正式开通互通宝,不到五个月的时间,店铺访客和产品曝光飞速增长,网销订单不断。慧聪网的工作人员非常细腻贴心,及时反馈相关数据,帮助我选取回访的重点客户,调整投放策略,给我提供了不少网销新思路,不到五个月的时间,成交金额已经有十余万了,投入产出比高达43倍。王海波说道。 

2017年下半年,华兴钢纤维的新厂投入生产,产能有了大幅提升,伴随着线上品牌推广的有的放矢,华兴钢纤维实现了逆势增长。谈及未来的发展,王海波表示,2018年对于华兴是至关重要的一年,打响品牌和外贸业务的推进都是需要重点攻坚的项目。做实业不能太浮躁,浮躁了就容易出事,我对公司的未来还是很有信心的。因为和商业模式相比,知道自己往哪走、要什么、怎么做更重要。 


 
 
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