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买化塑营收增长强势 加速推动慧聪集团布局产业互联网
发布时间:2018-04-18 15:16:53| 浏览次数:

2018开年之际,慧聪集团董事会主席兼CEO刘军提出,慧聪集团今年营收目标是100亿,并就百亿目标的实现路径做出分解与部署,其中买化塑作为慧聪集团聚焦的交易服务三大跑道之一,按照刘军的既定目标将为慧聪集团贡献40亿的营业收入。


买化塑是行业领先的化塑电商平台,前身是慧聪化工网,是2015年慧聪在B2B2.0不断尝试探索的首个千万级MBO项目。买化塑在化工、橡塑和涂料等细分板块为用户提供信息服务、交易服务、智联服务,并建立起中国最大的化塑行业用户数据体系。就是这样一个千万级的内部创业项目,将如何为慧聪带来40亿营收贡献呢?


化塑产业 万亿级别交易规模

买化塑聚焦的化塑产业,是实体经济产业的重要组成部分,细分领域众多,不光在中国,甚至在国际上,都是许多国家的基础产业和支柱产业,对人类和社会经济发展具有重要的意义。放眼整个化塑市场,体量也在万亿以上。买化塑从这么大的蛋糕中分得40亿,是比较容易实现的


站在巨人的肩膀 买化塑成长迅速

尽管化塑产业体量巨大,但随着整个产业产能过剩,竞争激烈,环保标准日趋严酷,化塑产业面临多重挑战,急待破冰。“机遇往往隐藏在危险之下”,产业痛点爆发之日,便是新机遇来临之时,谁能够推动产业升级改造,降本增效,谁就能获得成功。找钢网诞生的2012年,正是钢贸危机产生之年,钢铁行业产能严重过剩,代理商大面积破产。在这样的历史背景下,找钢网作为钢铁行业首家为买卖双方提供服务的电商平台,剑指行业痛点,迅速成为领先的钢铁交易平台。而化塑电商在两三年后也迎来了破冰发展期。

 

2015年,买化塑站在慧聪这个巨人的肩膀上顺势而生。创始人郭喜鸿原任慧聪化工电子商务公司总经理,扎根于化塑行业近20年,从业背景深厚,在化塑领域独具建树。当国家大力倡导“大众创业,万众创新”时,郭喜鸿深受鼓励,在吸纳互联网能人、行业专家、资本方加入后,买化塑快速的成长,上线短短一个多月,完成撮合交易近4000万,单日最高成交金额923万,买化塑的盈利模型渐渐清晰。

 

近几年,化塑业群雄纷争,各路英豪跑马圈地,在同类型化塑平台中,买化塑具有显而易见的优势。在慧聪集团业务体系的支撑下,依托慧聪在信息、交易、数据强大的资源整合能力,通过慧聪集团的赋能,快速释放平台效应,提高自身在产业链的服务能力。并且通过真实有效的客户数据做依据,选择“小而美”的市场策略(不超过5个品类产品),撕开市场的裂口。这5个品类,不但交易规模大,而且毛利空间也大。由于精准的切中行业痛点,买化塑在成立后两年多的时间,一直保持每年100%以上的营收增速,在行业内遥遥领先。


买化塑的三大业务:

信息服务+交易服务+智联服务

深耕化塑行业多年,买化塑积累了海量的资讯和产品数据,创建了一套结合实际、客观独立的产业数据采集、质量管控、指数编制和信息发布系统,为化塑产业上下游客户提供及时、客观的商业信息,并为客户提供营销、商情发布、搜索等各项增值服务。

 

交易服务方面,买化塑通过Ibuychem.com,为产业链上下游企业提供撮合交易、寄售交易、集中采购、支付结算、仓储物流、技术服务等服务。这块业务在2017年实现整体盈利,收入接近20亿元。该产业中间链条长,材料从初级形态到制品,附加值非常可观。买化塑寻找头部服务商提供货源,和核心生产企业一起做加法,不断扩大营收规模。拿细分领域涂料采购来说,在山东、浙江,小涂料原料服务商一年小品类的采购规模就是1个多亿,如果放到整个行业来说,营收空间可想而知。

 

目前,除了传统的信息服务和交易服务,买化塑也在紧锣密鼓的布局包括防伪溯源、在线质检、产业共享、园区升级的智联服务。从产品生产、流通、销售等各个环节,进行产业链生态深度建设。这些服务不仅为整个化塑产业降本增效,而且响应国家相关政策,预计未来会快速释放潜力。比如,防伪溯源方面,买化塑与慧聪集团旗下全球产品数字身份运营商兆信股份合作,运用区块链技术通过介入生产包装环节,为国内约10%的涂料产品提供防伪溯源业务;在线质检方面,买化塑与国家涂料质检中心开发了在线检测系统,将传统产品检测时间缩短了7-15天;产业共享方面,买化塑积极响应国家“化工退地入园”的政策号召,与江苏泰兴、河北临港、山东梁山、河南濮阳、广东肇庆等化工园展开合作,为园区建设和入园企业提供信息、交易、仓储、产能共享等电子商务合作。


买化塑的两大优势:

金融和数据加速业务变现

“金融是交易的润滑剂”,作为交易必须的环节,金融为整个交易提供原动力。遗憾的是,由于中小企业信用缺失,固定资产等抵押担保品少、财务信息不透明等,银行对其存在着明显的风险厌恶特征,传统金融服务供血不足,大量金融需求得不到满足。买化塑基于慧聪集团多元化金融牌照的优势,依托慧聪集团强大的数据生产能力做风控,用真实的交易记录作征信,为产业链上下游企业提供金融服务。截止目前,买化塑月均提供金融服务上千笔,累积放款金额接近3亿。据前瞻产业研究院的预测,到2020年,国内供应链金融市场规模将近15万亿元人民币,预计买化塑将在供应链金融上有巨大的发展空间。

 

“数据是是21世纪的黄金”,大数据是21世纪发展起来的,企业从过去粗放式躺着赚钱的经营方式,逐渐发展为依据数据进行精细化运营管理。抓住这个机遇,买化塑与国内顶尖的数据公司隆众、调研公司慧辰合作,构建出国内最大的化工产业供应商和下游用户商业数据库,通过对用户行为、征信等数据分析,为超过3万用户提供实时准确的定制行情服务和精准靶向咨询服务等增值服务。增值服务不仅可以为买化塑带来营收增长的驱动力,提升整体的利润空间,而且可以修筑自身壁垒,提高自身竞争力。

买化塑目标明确,未来可期

买化塑制定了两个阶段的战略目标,第一阶段:2015-2016年构建完成信息+交易服务的新型产业互联网体系,第二阶段:从2017年开始,围绕增值服务展开。第一阶段的布局,效果逐渐显现,第二阶段的布局,正在孕育潜力,从2016年到2017年,买化塑自营收入直线上升,迅速成为国内领先的化工产业B2B平台,服务覆盖产业链近100万家企业,拥有800万网站会员,SKU超过100万,自营收入突破20亿。

 

2018年,买化塑的营收目标是40亿,第一季度,买化塑营收同比增速超100%,按照这个增长速度,到年末,买化塑就可以完成刘军制定的40亿的任务。并且,通过高附加值的金融和数据优势,加速推动买化塑变现,预计2018年的利润也将大幅度提高。

 

“春种一粒粟,秋收万颗子”买化塑的战略布局效果正在显现,加速推动慧聪在产业互联网的布局,聚焦赛道的慧聪集团会不会在今年获得收获呢,让我们拭目以待。

                                                                                                                *以上内容,转载自格隆汇



 
 
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